童梦田园闹元宵 —— 非遗打铁花・童趣采摘营

各位评委老师大家好！今天我带来的是山乡花语民宿 “童梦田园闹元宵 —— 非遗打铁花・童趣采摘营” 活动方案，此次活动的口号是“乡野拾趣闹元宵，非遗润心伴成长”项目初衷是“亲子共乐、陪伴成长” 接下来我将从四个维度项目背景、核心设计、预算收益、执行保障展开完整汇报。

本项目依托山乡花语民宿开展，在项目筹备初期，我们进行了全面的市场调研与资源梳理。明确“民宿核心优势与现存短板”，同时结合市场需求明确项目定位。

该民宿坐落于济南钢城区澜头村核心区域，具备三大核心优势：

其一，地理与资源优势显著、  其二，团队服务能力扎实，

其三，文化氛围浓厚，

与此同时，我们也清晰认知到民宿现存三大短板：

一产品同质化问题突出、   二运营体系薄弱，

三品牌运营专业化不足，

结合市场需求，元宵节作为家庭团聚节点，此时“亲子互动 + 民俗启蒙 + 短途休闲” 需求旺盛。所以此次活动的核心客群是济南及周边 28-50岁中产家庭，子女年龄集中于 6-13 岁，该客群重视子女课外实践与传统文化认知，愿意为 “寓教于乐” 的亲子体验支付费用，且 “亲子 + 民俗 + 自然” 的复合业态正成趋势，这正是我们的突破机会。

基于此，在核心活动设计上，我们将活动时间定为两天，以 “乡野拾趣” 与 “非遗润心” 为双主线，打造差异化体验场景。 

以自然为课堂，乡野为乐园，正月十四上午，开展 “田园小农夫养成记” 活动，在农事田划分 “采摘区 、认知区”，配备儿童专属工具，邀请持有农业技术指导员证书的专业人员，以故事化教学形式讲解果蔬生长知识，同步设置游戏，引导儿童探索学习，完成任务可兑换纪念勋章与种子盲盒，实现 “农耕体验 + 知识科普” 的融合。

当日下午，邀请省级打铁花非遗传承人开展 “非遗启蒙小课堂”，通过动画演示、迷你工具模型展示，讲解打铁花历史渊源与技艺原理，设置互动问答环节，以 “非遗小达人” 贴纸激励儿童主动学习；

正月十四晚间，举办非遗打铁花观赏互动活动！表演针对儿童视角调整铁花绽放高度与密度，设“小小体验官”环节，在配备安全防护前提下让孩子近距离观摩制作、参与低温迷你铁花操作，实现从观赏到体验的深度参与。

元宵节当天上午，我们开设亲子 DIY 工坊，包含 “元宵制作” 与 “果蔬拓印画” 两大模块：前者采用天然果蔬汁调制元宵粉，家长与孩子手把手揉面、默契搓圆，每一颗彩色元宵都裹着协作的欢笑与满满的爱意，成品可现场食用或打包带走；再搭配果蔬拓印帆布包创作，用天然“画笔”定格互动瞬间，让亲子携手的温馨快乐，成为元宵最珍贵的团圆记忆！

正月十五下午打造亲子民俗游园会，包括“灯谜猜猜乐”“迷你投壶挑战”、“面人制作”，每个游戏设置积分，累计积分可兑换“亲子手工大礼包”或民宿餐饮折扣券。两天活动让 “玩” 与 “学” 深度融合。

在预算与收益规划方面，本次亲子元宵活动总预算2.3万元，综合毛利率17.9%。虽短期经济效益有限，但能有效积累亲子客群、提升民宿品牌知名度，实现“短期收益+长期价值”的双回报。

为保障项目高效落地，我们构建了多维度执行保障体系。

在渠道推广上，OTA平台上线专属套餐并设预订优惠，同时联动20个亲子社群、与乐园异业合作进行客群互导，通过会员专属邀请促进老客复购；

服务保障方面，配备10名以上专项培训工作人员，明确活动引导、安全防护、执行落地三大职责，增设儿童配套安全设施，保障孩子的人身安全。

最后是风险防控方面，我们针对天气变化制定了备选方案，活动参与上限设为20组家庭，通过分时段放票避免人员过载，而且所有儿童参与的环节，都要求家长全程陪同并签订安全须知，全方位保障活动安全有序开展。

未来，我们将以本次活动为起点，持续优化活动内容与运营体系，根据季节变化推出各类主题亲子活动，打造可复制、可推广的亲子乡村体验模式，让更多家庭感受乡土魅力与文化温度。

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